山寨上网本都已经在哪里找到了销售经营渠道呢？为了搞清楚这样的一个问题，笔者辗转联络到一位山寨上网本销售人员宦先生，假称自己是某三线城市的一个电脑经销商，要求做该产品的代理。这位宦先生销售的是龙科品牌上网本，据说生产厂房在苏州郊区。他介绍说，目前他们“龙科”这个品牌已经在许多二三线城市都有了代理商，在深圳每星期都可以卖出去300多台。

  “上海的市场我们起步开发，在虬江路的第一家实体店已经在装修，估计这个月底就能真正开始营业了。 ”宦先生告诉笔者，上海其实并不是他们品牌的主要 “战场”，但也要在这里扎下根。在闲聊中，宦先生还对笔者吐起了苦水：“上海的市场比较难进，在深圳、广州这些城市，很多生产上网本的厂商早就开了蛮大规模的实体店，生意火爆得很，就连二三线城市的生意也比上海要好做一些。 ”从去年10月份开始，他和同事已经跑遍上海的不夜城手机店、虬江路、太平洋一期、百脑汇等大型数码商城，总算功夫不负有心人，他们找到了好几个代理商，还在虬江路租下一个实体店，就等着展开手脚，大干一场了。

  在与宦先生的交流中，上网本的盈利模式逐渐在笔者的眼前清晰起来，一台零售价为2000元左右的山寨上网本，其成本大概只在900元左右，通常是由厂家赚300元，批发商约赚100元，零售商赚500元左右，几乎占到了零售价格的一半。

  一位不愿意透露姓名的山寨本经销商告诉笔者，现在在珠三角做上网本的许多厂商都是以前的山寨手机厂。从去年下半年开始，山寨手机领域过度竞争，加上经济危机的冲击，继续做手机几乎是死路一条。以前高端笔记本的CPU市场一直被英特尔等公司牢牢掌握着，山寨厂商们做高端笔记本电脑，难以与品牌机抢市场，做低端笔记本电脑又担心没有市场，而上网本2008年的销售狂潮则让他们眼前一亮。

  而此时，正如当年联发科提供廉价质优的全套手机芯片方案成全了山寨手机一样，2008年10月，威盛电子联合微软成立了 “开放式超移动产业策略联盟”，试图成为笔记本领域的“联发科”。据业内人士介绍，威盛提供软、硬件配套设备和液晶面板等组件，终端厂家只应该要依据自己的规格和档次需求，就能自由组装，开发一台上网本的时间由8个月直接被压缩为2个月。有了“威盛模式”的关键技术上的支持，加上笔记本不像手机还存在牌照问题，众多山寨厂家迅速转身。

  近期，又传来英特尔公司不甘人后，推出“非直接合作伙伴计划”，向山寨厂商供应Atom处理器的消息。虽然后来此条消息被英特尔公关部门否认，但毫无疑问的是，山寨厂家在上网本的生产之路上，慢慢的开始迈开了大步。

  山寨手机厂商从诺基亚、摩托罗拉等手机巨头碗里抢了不少的饭吃，那么山寨上网本是否也能在潜力巨大的上网本市场里分一杯羹呢？据一份调查显示，截至去年9月份，中国手机用户为9.77亿，而笔记本用户则为百万级。花钱的那群人的规模决定了山寨上网本不大可能会像山寨手机一样火爆中国，但潜力较大。

  一位业内人士分析，目前逐渐进入上海市场的应该是在深圳等地销路不错的厂商，但质量和售后服务仍是他们的两个硬伤。据这位人士介绍，目前市场上销售的山寨上网本良莠不齐，一类是采用威盛、英特尔处理器的“白牌”厂商，即成本低、没有品牌的意思，另一类则是完全采用“山寨CPU”制作的山寨上网本，成本还可以控制在600块钱。加上各类山寨上网本为了压缩成本，其液晶面板、电池等的质量都无法与品牌机抗衡，因此性能与质量没办法保证。其次就是售后服务，笔记本电脑的使用不同于手机、数码相机等传统数码产品，售后服务尤其重要，除了几个大品牌外，一些二三线品牌尚未做到健全的维修网点，更何况是势单力薄的山寨厂商？

  而在笔者与宦先生等几位山寨上网本的经销商的谈话中，他们最终也表示出了对其售后服务的些许不自信，也许，对山寨厂商来说，路还很漫长，只有以高质量CPU为核心，继续发挥山寨手机的民间创新精神，另一方面努力健全售后服务体系，提高质量，建立品牌效应，才能避免重蹈山寨手机的覆辙，实现真正的 “转型”。（刘劭）

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