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经验分享超声临床应用医生的银色记忆

时间: 2023-12-21 06:28:28 |   作者: 产品/永乐国际注册地址

2018年陪伴我长大的人一 一离去,暗淡时光中,世界好像也变成了银色,仅以次篇向各位大侠致敬!

产品特性

  2018年陪伴我长大的人一 一离去,暗淡时光中,世界好像也变成了银色,仅以次篇向各位大侠致敬!

  带着银色的记忆一起回顾中国医疗军团打造的白银帝国吧! 纵观拥有超声产品线的公司,就行业地位、技术来源、派系渊源以及所处市场等视角梳理作者觉得有代表性的公司,分享一些个人观点。

  安科系迈瑞,中国医疗器械老大,创业团队组成主要是安科精锐研发人员,创始人李西廷和聂彤参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发,并获得国家科学技术进步一等奖。徐航领导过中国第一台彩色B型超声诊断成像仪的研发,项目获得国家科学技术进步二等奖。迈瑞经历从贸易、半贸易半自主研发、全研发的历程;营销模式则经历了从直销到代理的重大转变。并于2006年纽交所上市,2015年美国退市,2018年回归A股创业版(对迈瑞创业史感兴趣的小伙伴,可以网上围观:迈瑞七君子至三剑客,初创期海外炼摊、徐航紧急培训成明和,帮忙找黄牛赶火车的桥段,感受一下医疗翘楚的艰辛创业史。)目前迈瑞已然坐定国内第一把交椅,面临上有GPS等航空母舰,后有老二开立带头的围追堵截。2015年超声产线为了还击开立,自上而下的命令,紧急加推中低端产品,从产品立项到上市前准备,台式加便携共4个型号,半年内全部完成,估计这么快的产品上线能力,国内也没谁了。

  迈瑞在国内系中最像GE,作风硬朗,加之品牌已然被全球认可,目前开始实行类似GE的大市场运作。海外收购ZONARE,推出Re系列,目前尚和GPS高端有距离,革命尚未成功。作为行业老大,医疗器械圈的华为,有责任有义务带领国内医疗军团,实现国产替代2.0,实现海外扩张,乃至价值观的输出,借用王昌龄七律一句 “黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”。

  安科系理邦,张浩曾任安科开发工程师、材料工程师、销售部副经理等职,初创团队算是技术+营销的组合吧。1995年创立理邦有限公司,目前拥有心电监护、妇幼、经颅多普勒、体外诊断、超声产品。研发聘请大名鼎鼎的Acuson成员加盟,推出Acclarix系列:台彩Acclarix LX8 ,便携Acclarix AX8 ,产品可圈可点,不过受困于国产彩超格局已定,加之经营销售的策略不清晰,反应平平。圈内传闻CEO张总对迈瑞李西廷颇有不服,本着“拼不过产品拼年龄,看谁活得比我长”的职场制胜法宝,司机绝地反击。

  27年来,围绕着深圳安科,诞生了一个神秘的商业军团。2010年,深圳医疗器械总产值为164亿,占全国总额的1/8。截止2011年秋天, 深圳有460多家生产型医疗器械企业,其中,将近200家与安科有各种渊源:要么是企业创始人出自安科,要么是核心技术人才出自安科,再要么就是为安科提 供部件配套服务。

  汕超系开立,创始人姚锦钟先生曾是汕超研究所所长,同时被誉为“中国超声之父”,现任联席CEO陈志强和吴坤祥都是他当年探头部得力干将,副总黄奕波在汕超时就有多年海外销售经验,海外资源丰富,所以创业团队是以精英研发+轻量级营销的组合模式。开立于2002年成立,早年先做海外市场,然后回归国内市场,错过国内市场先发优势。2009年姚总过早离世,市场策略趋于保守。早年的企宣“开行业先河,立民族品牌”,Slogan土虽土点,但不失男儿英雄本色,后期迈瑞大军大举移民开立,开立国内营销系统清理待净,不知这句企宣可还有人记得。有鉴于开立为中国超声做出的巨大贡献,以及他至关重要的江湖地位,早年为其开疆扩土的本土军团不应该淹没在历史长河中,小编认为有义务为他们记下一笔。2017年开立成功上岸,多产品线组建成功,虽然迈瑞大军早期带来些行业先进的营销、管理、乃至一些研发技术,但是打铁还需自身硬,期待开立来一次河东狮吼,朝纲整顿,真正为行业开立创新先河!

  GE系飞依诺,原GE无锡基地研发总经理奚水带领研发核心团队,于2010年在苏州创立飞依诺,获得巨额风投。原创团队配置系清一色精英研发人员,主创团队曾主要负责GE Logiq C和Logiq P等系列,以及便携Logiq e和Logiq book,手持Vsan。飞依诺成立仅三年就推出了高端G70/60/50系列,低端E30系列,首发5个产品同时亮相2013年昆明全国超声年会,可见强劲研发实力。据说还邀请曾给法拉利设计外观的团队设计全系列主机外型,当年有要占据超声霸主之势。因产品血统优良,国外市场表现强劲。未解决产品线单一,后期加入独墅联盟抱团取暖。国内市场经营销售团队不稳定,局部区域依赖开立移民大军打开局面。飞依诺编外故事,当年GE美国总部空降领导至无锡基地,造成本土人马边缘化,奚水带领核心团队自立门户,带有GE血统的飞依诺军团,美式打法不接天朝地气,大风起兮云飞扬,错失夺得超声霸主良机,悲哉、壮哉!

  恩普系,恩普系中旗,中旗公司前身为贸易公司,原创团队都是直销高手,大项目运作能力可圈可点,受限于武汉地域,难以吸引高端研发人才。后期自主研发心电产品,目前心电图机全国装机量第一。追溯技术源恩普,恩普早年和迈瑞同期原研超声产品,黑白超曾经广受市场认可,据说恩普为夫妻档创业,实现财务自由后过早享受美丽人生,没有谋求企业长远发展。不过原研发架构和体系底蕴犹在,加之恩普人天然温和淳朴,和低调的中旗公司一拍即合。中旗公司在行业内名不见经传,但是公司作风务实,兢兢业业,给恩普系研发注入新生机,杀出一条血路来亦未可知。

  迈瑞系华声,华声公司堪称医疗器械圈内中国式合伙人典范:营销大拿+研发大咖,又佐以配合三年以上老上下级关系,这种豪华配置真是羡煞旁人。华声公司专注POC市场,研发实力强劲,产品新颖独特,品牌市场策略有章有法。主要的外部压力:受制于POC市场特有的缓释效应,同时恰逢国内融资寒冬,以及迈瑞过分操心的强劲打压;主要内部压力:产品线单一,价格策略偏高冷,以快打快和小步快跑试错策略能否持续落实有待观察。可敬在众志成城,万众一心,愿孤芳不自赏,且看潮退后表现。

  POC市场不同于传统超声市场,小编认为就目前医疗行业整体现状,如果不出现大变局的情况下,POC要迎来真正爆发,必须打破三大壁垒,如何思维创新,创立出新的生态模式才是实现超声弯道超车至胜策略,祝愿华声公司在超声变局中弯道超车成功,为行业注入新的生机。

  万东联合马爸爸收购意大利百胜(全球第6名超声供应商);康达全面代理东芝超声,同时自研中低端产品(东芝被佳能收购);中旗依赖国内集采大型招标项目站稳脚跟,依赖恩普团队开辟新的超声产品线,谋求一席之地;东软和飞利浦分道扬镳后,积极重新布局新一轮超声市场,以期重塑当年雄姿;蓝韵进行拆分,大放DR产线目前产出稳定,资金量充裕,谋求蓝韵影像独立上市;出生名门、用心改变世界的联影拔刀霍霍而来。传闻三星超声正在谋求被收购。

  POC方面,资深玩家Sonosite被富士收购,团队均为新生代,进入二次创业阶段并直面新锐对手深圳华声;索诺声核心团队加盟柯尼卡美能达,深谙POC打法,渠道布局初定,作风务实,据说台彩正紧锣密鼓筹备中;迈瑞大势挖猎索诺声原创成员,这些POC行家是否能在迈瑞体系中有所作为,拭目以待。开立目前业已布局POC市场,没有实质性的推进。飞依诺聘用原索诺声市场人员,似乎还在门外徘徊。

  真是你方唱罢我登场,好不热闹。虽然全球超声市场大约以每年5%复合增长率递增,不过国内市场需求释放趋缓,加之中低端超声核心技术逐步被国产厂家掌握,入局的玩家慢慢的变多,竞争驱白日化,且看华山论剑,且看超声产业变局。

  超声临床应用医生职业生涯系列推出后,受到很多业内同仁的关注,小编始料未及。小编籍籍无名,小卒一个,感谢大家的支持肯定。当年初入行时,闲来无事在办公的地方编故事,结果被第一任老板知道。第一任老板语录节选二: “ 牧人,你还会写故事,将来记得把你遇到的经历整理出来”,那时随口一答“没问题,到时候送你一本”。

  其实小编在写的过程中也引发出新的思考和困惑。如有不当之处,敬请指出,以帮大家了解更多行业资讯,小编在此先行谢过。

  不论缘起一句戏言,还是君子一诺,简单记录自己对超声行业的认识,算是对自己职业生涯的一个交代吧。如果有一天游牧人悄然来到您身边,请不吝将您的故事告诉小编。

  超声是医疗器械中承上启下的重要代表产品,你我有缘聚会这一行业,身为一名医生,不再复悬壶济世之志,但求为行业添砖加瓦。


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